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　　2012年年底回款攻堅戰已經結束了，這場攻堅戰可謂驚心動魄，這場勝利更是來之不易。如果把這場攻堅戰當作一個舞臺，我們也可以通過公司在這個臺上的“一分鐘”，看出公司臺下十年的功夫。

　　首先，我們可以看到公司高層一直對經營運作有著清醒的認識。這些年我司發展總體上是比較順利的，銷售額逐年提升，公司規模也在逐年擴大。但公司大了，銷售額大了，風險也就大了。特別是面對2012年整個社會整個世界的資金緊張局面，公司高層更加警惕，一直對回款問題非常重視。這場攻堅戰能夠取勝，首先是公司早部署，早準備，把壓力逐層施加下去、傳達下去。戰略上抓的及時，工作做得細。

　　第二，是我司整體的抗壓能力可圈可點。攻堅戰前三個星期回款任務只完成一半，在最后一周多的時間要完成預定目標，不僅僅考驗著領導團隊的意志，更考驗整個公司的抗壓能力。關鍵時刻公司上下臨危不亂，繼續能夠做到有理有利有節，不但能完成回款任務，還能繼續保持回款質量，繼續保持好和客戶的合作關系，這是非常不容易的。這說明我們這個團隊是成熟的，是大有希望的。

　　第三，是公司的執行力在關鍵時刻發揮了作用。什么叫做執行力?那就是對公司的戰略部署不折不扣地執行，無論遇到多大的困難，那也是要百折不回，不達目的決不收兵。不回款當然有很多理由，但是我們的一線人員就認一個理由，就是公司要生存下去就必須做好回款工作。他們天天登門守候，他們沒有退路，他們對公司的愛，他們的奉獻精神，都體現在一組組的回款數據上。

　　第四，是公司科學健康發展的戰略幫助公司打贏了這場攻堅戰。這次成功不是偶然的，與之前的工作做到位有很大的關系。應該說，我們最終能把款追回來，最終還是因為我們做的這個業務是健康的，客戶是可靠的，流程是嚴格可控的。如果我們不理性，盲目地做大，盲目地只求多銷售多有訂單，而忽略了對業務質量的把握，對客戶信譽的了解，對流程的嚴格控制，那這個結果也會是不可控的。

　　多年來，公司一直強調的企業文化的核心價值觀是求真務實，在發展上不盲目貪大求快，強調的是不要太追名逐利，盲目擴張。在總代里，公司一直強調我們要“和諧”，絕不希望與誰比什么，要比就比誰更勤奮、比誰更努力。只要我們兢兢業業，做好自己就行。

　　不要做一些惡性競爭，優秀的人，超越的是自己，不能不擇手段，不能瘋狂，一定要理性，要有自己章法。我們能做到什么?我們為什么能贏?“和”一直是支撐我們走過這么多年的重要指導思想。

　　這個勝利頁再次提醒我們，不要投機取巧，一定要走正道，不能耍小聰明。不走正道，可能會有一時的輝煌，但很快就會黯淡下去，輝煌過后就是下一個墳墓。再耀武揚威，都是不堪一擊的。我們不要動不動的就說要做百強，我們希望自己首先是能做一個百年企業。我們要在有限的資源里，不斷努力，讓自己不斷壯大，才能永遠強大。

　　正如公司領導所說的，齊普生不走彎彎繞，進入齊普生的每一個人，都要認同齊普生的這種文化，做人做事，強化自己，提升自己，光明正大的做我們自己的事情。這三年的發展，也驗證了公司的思路是正確的。有了一流的員工的執行力、有了市場的準確把握，公司才能長治久安。